Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Manažér obchodného rozvoja v zdravotníctve
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme manažéra obchodného rozvoja v zdravotníctve, ktorý bude zodpovedný za identifikáciu nových obchodných príležitostí, budovanie strategických partnerstiev a podporu dlhodobého rastu organizácie v dynamickom prostredí zdravotnej starostlivosti. Táto pozícia je určená pre skúseného profesionála, ktorý rozumie špecifikám zdravotníckeho trhu, orientuje sa v potrebách poskytovateľov zdravotnej starostlivosti, poisťovní, farmaceutických spoločností, distribútorov aj technologických partnerov a dokáže prepájať obchodné ciele s reálnou hodnotou pre pacientov a zdravotnícke zariadenia.
Úspešný kandidát bude analyzovať trhové trendy, vyhľadávať nové segmenty rastu a navrhovať obchodné stratégie, ktoré podporia rozšírenie portfólia služieb alebo produktov. Dôležitou súčasťou práce je aktívna komunikácia s kľúčovými partnermi, vyjednávanie obchodných podmienok, príprava ponúk a spolupráca s internými tímami naprieč predajom, marketingom, prevádzkou, reguláciou a zákazníckou podporou. Očakáva sa schopnosť porozumieť komplexnému rozhodovaciemu procesu v zdravotníctve, kde je potrebné zohľadňovať kvalitu starostlivosti, legislatívne požiadavky, rozpočtové obmedzenia aj dlhodobú udržateľnosť riešení.
Manažér obchodného rozvoja v zdravotníctve bude zohrávať významnú úlohu pri tvorbe a realizácii plánov vstupu na trh, rozvoji existujúcich klientskych vzťahov a identifikácii možností pre nové partnerstvá, tendre alebo pilotné projekty. Súčasťou pozície je aj monitorovanie konkurencie, hodnotenie obchodnej výkonnosti a pravidelné reportovanie výsledkov vedeniu spoločnosti. Kandidát by mal vedieť pracovať s dátami, pripravovať obchodné prognózy a prijímať rozhodnutia na základe analytických zistení aj spätnej väzby od trhu.
Ideálny uchádzač má silné komunikačné a prezentačné schopnosti, vysokú mieru samostatnosti a prirodzený talent na budovanie dôveryhodných vzťahov. Zároveň by mal mať etický prístup, citlivosť voči potrebám pacientov a profesionálne vystupovanie pri rokovaniach s nemocnicami, klinikami, odbornými spoločnosťami či verejnými inštitúciami. Skúsenosti s predajom zdravotníckych služieb, medicínskych technológií, diagnostických riešení alebo farmaceutických produktov sú veľkou výhodou.
Táto rola ponúka príležitosť ovplyvňovať smerovanie obchodných aktivít v sektore, ktorý má priamy dopad na kvalitu života ľudí. Ak vás motivuje kombinácia stratégie, obchodu, inovácií a zdravotníctva, a zároveň chcete pracovať v prostredí, kde výsledky vašej práce prinášajú merateľnú hodnotu klientom aj pacientom, táto pozícia môže byť pre vás ideálnym ďalším kariérnym krokom.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Identifikovať a rozvíjať nové obchodné príležitosti v zdravotníckom sektore.
- Budovať a udržiavať strategické partnerstvá s nemocnicami, klinikami a ďalšími subjektmi.
- Pripravovať obchodné plány, ponuky a stratégie vstupu na trh.
- Vyjednávať zmluvné podmienky a koordinovať proces uzatvárania obchodov.
- Analyzovať trhové trendy, konkurenciu a potreby zákazníkov.
- Spolupracovať s internými tímami na implementácii riešení pre klientov.
- Sledovať plnenie obchodných cieľov a pravidelne reportovať výsledky vedeniu.
- Podporovať rozvoj existujúcich klientov a identifikovať možnosti upsellu a cross-sellu.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Skúsenosti v oblasti obchodného rozvoja, predaja alebo key account manažmentu.
- Prax v zdravotníctve, farmaceutickom priemysle alebo medicínskych technológiách.
- Výborné komunikačné, prezentačné a vyjednávacie schopnosti.
- Schopnosť analyzovať trh a vytvárať obchodné stratégie.
- Orientácia v zdravotníckom prostredí a porozumenie regulačným požiadavkám.
- Samostatnosť, proaktivita a výsledková orientácia.
- Skúsenosť s prácou s CRM systémami a obchodným reportovaním.
- Vysokoškolské vzdelanie, ideálne v oblasti ekonomiky, manažmentu alebo zdravotníctva.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s obchodným rozvojom v zdravotníctve?
- S akými typmi zdravotníckych klientov alebo partnerov ste doteraz spolupracovali?
- Ako pristupujete k identifikácii nových obchodných príležitostí na regulovanom trhu?
- Opíšte úspešné partnerstvo alebo obchod, ktorý ste pomohli uzatvoriť.
- Ako pracujete s dlhým predajným cyklom a viacerými rozhodovateľmi?
- Aké metriky považujete za najdôležitejšie pri hodnotení obchodného výkonu?
- Ako riešite námietky klientov v oblasti ceny, kvality alebo implementácie?
- Čo vás motivuje pracovať práve v zdravotníckom sektore?
